自分自身の強みを生かせることをテーマにした起業を行った方が、成功する確率は高くなります。

そのために、次のようなことに対して自分自身の棚卸を行い、強みを発揮できるのかどうかをチェックしてみましょう。

①仕事や趣味の経験

②支援してくれそうな協力者の存在

③確実に用意できる資金

④自分自身の性格やマインド

⑤自分自身のスキルや特技

ビジネスアイデアは、次のような手順で　考えを整理するとまとめやすくなります。

（ステップ１）

「自らのビジョン」と「ビジネスチャンス」のマッチしたことを見つける。

ビジョンとは、こうありたい、このためにこれをやりたい、といった自分自身の夢や想いであり、ビジネスチャンスとは、規制緩和や社会環境変化などで参入しやすくなった、このようなことに困っている人たちがいる等世の中におけるニーズがある、といった事業に参入できる理由のこと。

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（ステップ２）

マッチした内容に対して、次のようなことをチェックする。

・対価を支払ってもらえるのか

・競争相手は、どの程度存在するのか

・価格競争にならないか

・自分たちでやれる範囲は、どこまでか

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（ステップ３）

１と２をクリアーした内容を可視化する

事業活動やお金などの流れを図で表すと

分かりやすくなる。

世間で言うところの事業計画書の作成ですが、事業計画書は決まった様式があるわけではありません。

頭の中で思い描いている構想を、自分自身がブレないために、他人に説明しやすくするためにまとめるのが事業計画書なので、項目は自由でよいのですが、次のような項目についてまとめておくと、自分自身ブレることが無くなり他人に対する説明もしやすくなります。

・どのような事業を行いたいのか

　→ターゲットやビジネスの内容

・何故そのビジネスをやりたいのか

　→市場におけるニーズの有無

・事業として通用すると判断した根拠

　→ニーズの根拠、競合との差別化

・事業展開のプロセス

　→事業の体制、マーケティング

・資金計画

　→開業資金と資金調達の内訳

・収益計画

　→開業後の売上や費用、利益の予測

売上を予測する時は、市場の大きさや顧客の購買能力などの根拠を明らかにしたうえで、シビアに見積もることが重要です。

また作成後に状況の変化が生じた場合は、都度見直しを行うことも重要です。

事業計画書を作成出来たら、それとセットにして、起業に至るまでの過程を明確にしたうえで、可視化することが効果的です。

そうすることで、起業までの道のりを確実に歩むことができます。

次のような内容を計画すると良いでしょう。

・どのような時期に

・誰が

・どのような目的で

・どのようなことを

・どこで

・どのような方法で行う

公的融資を受ける時は、融資先に必要な書類を提出したうえで、担当者と面談し、審査を受けることになります。

その際、事業計画書も提出します。

審査を行う側は、審査基準と照らし合わせたうえで書類の内容や面談結果を精査し、融資を行うかどうかを決定するのですが、明らかに融資の要件から外れているというのでもない限り、「事業に将来性が見込めるか」という部分がカギを握ることになります。

そして、そのことを判断する材料となるのが、申込者に関する次のような部分です。

・市場規模やニーズ、競合のことなどを

　充分に調べているか

・収益計画に、ちゃんとした根拠があるか

・起業に対する考え方に一貫性が感じられ

　るか（ブレそうもないか）

融資の担当者はプロですから、上辺だけの対応では通用しません。

充分に調べたうえで市場の規模やニーズを想定して事業活動の在り方（流れ）を決定したのだとしても、その内容が的を射ているという保証はありません。

むしろ、想定外のことが原因で、的外れな計画を考えてしまっていることも多いです。

そのことに気づかないまま起業をしてしまうと、起業後にダメージを受けてしまいます。

そうならないためにも、試験的な運用（テストマーケティング）を行うことが必要です。

小さな範囲で、ターゲットの顧客に対して、起業したい事業を行ってみるのです。

そうすることで、直に顧客の反応を知ることができ、より根拠のある事業内容に修正することができます。

さらに顧客の真のニーズを知れることで、精度の高い顧客の開拓を行うことができるようになります。

第二段階で作成した事業計画書は、単に起業前に思い描いていた構想をまとめただけのものではなく、起業後に「このような方向を目指して」、「このような手順で事業を行う」ということを事前に想定したことなので、事業計画書の内容を意識しながら活動を進めていく必要があります。

起業後に良い結果を残せなかった人たちに共通する理由の一つとして、事業計画書を蔑ろにして、行き当たりばったりの活動を続けていたということがあります。

事業計画書をベースにした活動を行い、状況に応じて事業計画書の内容を変更し、常に事業の方向性に対する指針を持っておくことが、確実な経営を行う秘訣です。

経営の基本は、ＰＤＣＡです。

即ち、計画（Ｐｌａｎ）を立て、実行（Ｄｏ）し、結果を評価（Ｃｈｅｃｋ）し、再び計画を立てて実行（Ａｃｔｉｏｎ）するというサイクルをひたすら繰り返すことで、望んでいた結果を得ることができます。

やってみないと何が良くて何が悪いのかが分からないことが多く、やることで本当に必要なことが分かることも多いので、ちゃんとした計画を立てて、定期的に（極力短いスパンで）実行後の結果を検証し、軌道修正したり次の行動を計画したりという活動を積み重ねていくのです。

そのような地道な活動が結果を生みます。